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大家好我是婧氏总代理秀秀家v今天秀秀主要是帮大家理清楚思路:整个微商的过程当中我突然发现做微商是需要思路的。没有思路,你再努力,回过头一看。你不会的,你还是不会。做微商是需要系统化地去经营你的微商的。何为系统化,系统化应该是分为步骤,那么就更加简单一点,分为步骤以后,然后环环相扣。何为环环相扣?

首先第一步,专业知识。不管你是去批发还是去零售。你如果没有专业知识,那么零售批发都卖不出去。所以第一步,必须要花时间下狠功夫把你的知识点专业起来。让你成为一个专家。别人问你关于产品的任何问题,乃至一个成分,你必须要专一。只有变成一个专家,你才有资格去卖产品。你才有资格得到别人对你的信任,毕竟这是微商这不是淘宝没有第三方信任。所以第一步,拥有了专业知识,那么你就会为你的零售跟招代理打下坚实的基础。

那么第二步,我们来考虑一个问题。当你打开你的朋友圈,看到那么多衣服,鞋子,包包,那么多刷屏的都是广告,影响你的视觉效果的你会怎么样?换位思考你会怎么样。如果是我,我会很反感拉黑屏蔽。如果是我朋友,那么我就屏蔽,但是我不会把大家拉黑。所以,销售分两种,一种就是推销,一种就是营销。推销,哪怕你把这个产品说得再天花乱坠,别人也不会买你的,因为他们会觉得你在浪费他的时间,你的目的就是为了赚他钱,就是为了从他的腰包里面拿出钱来。所以它有一个先天的戒备心理。这就是推销的一个弊端。就像平时,你接到一个电话。唉,你好我们这里有个什么什么什么,你会觉得很反感,你都不想去听他讲。说的这个内容很吸引你,你也不想去听因为这是推销。 所以如果你主动去找别人,如果你发的朋友圈都是一些广告,就是要让别人知道你是一个微商,你是卖什么东西的一个微商,他会很反感你推销。所以纵使你很努力去推销,你很努力去做,你的里面也总共只有5000个人啊。有多少人能经得起你这样去推销,拉黑屏蔽再加人再拉黑屏蔽再加人,事倍功半啊。所以,销售分两种,一种是推销一种是营销。营销才是我们真正该去做的。大学读了3年,家里很穷,没有办法只能贷款,恰巧我读的那所大学是一个实战性非常强的学校叫做义乌工商学院,我在那里读书,我读的就是市场营销。大学3年我根本没有学任何东西,我就学了一点。就是做任何销售是需要学会营销的。如果不会营销你会很累很累,你会付出得不到应有的回报。所以里面的好多知识我都忘记的差不多了。因为我是一个不爱学习的认,因为我把大部分的时间都花在了摆地摊上边。都花在当服务生、服务员,做一些基本的工作。因为我知道社会历练,只有多了我才能成长。所以,我深刻明白微商跟你平时的做生意是一模一样的。如果你想让你的成交率变高,那么只有让别人主动来找你。只有别人主动来找你了,那么你的销售成功率才会扩大。

那么问题来了,怎么样让别人主动来找你。你的朋友圈里有5000个人,但是别人的朋友圈里也有那么几百上千个人啊,如何让他们几百上千个人里面来找到你,这是一个很大的问题。所有的微商必须面临这个问题。如果你能解决,那么很好,别人会主动来找你。如果你解决不了这个问题,纵使你每天发再多再多的广告,也会遇到一个问题就是,把你拉黑屏蔽。那么你加那么多人意义何在?加那么多人本身就已经很辛苦了,删掉他们更辛苦,你还不知道究竟是谁把你屏蔽了,谁把你拉黑了。所以我们的每一个位置都是很宝贵的,所以学会营销,学会用朋友圈去营销。让别人见到你的朋友圈就像见到你这个人一样,你是一个什么样的人,你在做一件什么样的事,你在卖什么产品,你是以一个什么样的姿态去卖的。你的整个过程,你体现的是产品、体现的是个人,体现的是什么东西,你必须得明确。所以营销才是正途,只有通过营销、通过朋友圈让别人主动来找你了,成功率就会扩大。如果一天找你的人有3个,那么一个月就有九十个。那么你就有40%到50的几率去拿下他们,也就说一个月,方法用对了你可以至少招到40到50个代理。如果方法没有用对。那么就算你的人再多,主动找你的人还是很少的,你主动去找他们你的价值就掉价了,直接打折扣,所以只有真正让别人主动来找你,你的成功率才会扩大。所以朋友圈,起到了至关重要的作用。那么别人主动来找你了,下一个问题又出现了。当别人主动来找我的时候。我突然发现,好多人不买我的单,好多人会觉得太贵了,要么就是价格太贵了,要么就是他没钱,要么就是我明天打款,然后有无数的明天,要么就是我今天去银行了,但是银行卡忘带了,要么就是,我会考虑考虑。然后考虑考虑 考虑考虑考虑。

然后要么就是其实你这个产品很好啊,但是别人那里有更便宜的,我还是去她那里吧。我靠,你连付出那么多都比不上别人的便宜几块钱,那么你的价值何在啊?

所以,又面临的第二个问题就是我通过朋友圈把别人吸引过来了。别人来找我了,但是他问我各种各样的问题,我不知道该怎么回答,我不知道该怎么样才能够让他们满意。所以别人找你,你如果有方法有技巧,知道该怎么去聊天,那么就算他不买你的单,至少你们俩可以成为好朋友,今天不买明天会买,明天不买后天会买。所以聊天内容、聊天话术、聊天技巧是至关重要的。如果我没有聊天技巧,都是瞎聊天的话。那么,就算你再努力地去付出,点头哈腰地去讨好她,你也会发现他不会买你的单。他会去别的地方买,可能会去别的微商那边,可能会去淘宝上。所以,付出再多得不到任何回报。所以,应该是环环相扣,先拥有朋友圈,让别人主动来找你,成功率大了以后,那么你再去聊天到嘴的鸭子就不会飞。如果你不会聊天那么到嘴的鸭子照样飞。学会了聊天以后、学会了聊天技巧、学会了把握客户心理,把握销售心理。对微商有一套话术,对小白有一套话术、对宝妈有一套话术、对任何的人,比如说机关单位的,朝九晚五的你都有一套话术。这样的聊天才能真正的提高成功率,因为有专业性、有针对性。不会乱七八糟瞎聊天,到后啊 噢 到后我考虑一下,然后,谢谢谢谢,然后就没有然后了,绝对没有然后了。所以聊天至关重要,学会了聊天才能够好不容易找上门的那些人拿下。学会了聊天以后你会有一个团队。可能这个团队是5个人,可能这个团队是10个人。但是又一个问题出来了。你该怎么去带,你应该怎么样去让他们赚钱。你该怎么让他们相信你,怎么让这个团队气氛活跃,每天都是 啊 我要努力 越努力越幸运 我们一定要加油加油,每天都这样兴奋的状态的。你该怎么样让他们去复制你的能力,你会聊天是吧 你会发朋友圈是吧 你会讲课是吧,那请问你的代理会不会。怎么样让你的代理又会聊天又会发朋友圈,又会讲课,又会自己调理自己的心态,怎么样做,这个相当相当重要,因为,招代理很容易啊,留代理很难啊。古代帝王有一句话,打江山容易守江山难,该如何打下江山问题已经解决了,该如何去守住江山这又是新的问题。

我曾经失败过。我的招代理能力非常强,从一个代理都没有变成两个月之内我招了300个代理。我觉得我已经很成功了,然后屁股翘到天上去了。但是一个月以后我的300个代理土崩瓦解,各种矛盾、各种纠结、各种负能量到后上百个代理只剩下38个代理,惨痛的教训。从那以后我才明白招代理很容易但是留代理很难。你该如何让他们留住并且信心满满地去做,这个是非常非常难的。所以,这个过程当中我尝到痛了,我知道痛了,我知道该怎么去做。我尝试了一次一次又一次。我不但留住了代理,我还让这个团队有他自己的生命。有他自己的灵魂,有他自己的意义,哪怕我不在这个团队里,团队都会气氛漫满满,都会很努力,都会相互分享,相互鼓励相互进步,相互包容,学会感恩,会去提供价值给任何一个陌生人。所以啊,我的团队慢慢扩大,由一个人到几十个人再到几百个人,再到现在的十几万。一路走来,我深刻明白,每一个小代理,每一个大代理,每一个总代他们所需要的是什么,他们所欠缺的是什么,他们要怎么样才能够坚持到后。做微商是有思路的,如果没有思路,真的会越做越累。别说到聊天这里,到朋友圈这里可能你就已经坚持不下去了。没有自己的思路,没有自己的内容方法,到朋友圈这里你就已经下不去了,所以做来做去,回头一看你还什么都不会,因为你没有思路。有的思路以后按部就班的去做,你会发现做微商是真的太容易了。我从来没有见过有一个行业创业可以这么容易的。只要你花点时间,用心的去学,学会了朋友圈,学会了聊天,学会了带团队,那么整个微商太简单 太简单 太简单了。

今天的课程主要是帮大家理清楚思路。明天 后天 大后天。关于朋友圈 关于聊天 关于带团队的所有干货,聚米微商大学公开课程将一览无余的,所有都会展现给你们,然后无偿的分享。想继续听的小伙伴家v