315家具活动方案 天天旺季

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市场竞争越来越激烈，产品同质化日益严重的今天，无论什么样的产品品牌，在销售过程中，真正的竞争都是在销售店里面对顾客时的竞争，所以，一线销售人员在产品销售过程中起到了举足轻重的作用。初步统计，产品和销售员之间对产品销售的影响一度占到了20%和80%的比例，这就给销售员的销售能力提出了更高的要求，郜镇坤老师推出本课程主要通过从顾客的角度来审视购买过程的各个环节，建立销售人员换位思考的习惯，创造顾客购买的喜悦。

培训前言：

店铺装修很漂亮可顾客还是不进店？

我们热情招呼，顾客却沉默不语？

我们引导顾客体验，可他却无动于衷？

顾客很喜欢我们的东西，却拼命杀价？

眼看就要成交，却被闲逛客一句话搞砸？

无论我们怎样笑颜以对热情相迎。顾客总是表情漠然毫无反应；

无论我们怎样积极引导购买，顾客总是心存疑虑，销售因此功亏一箦；

无论我们的商品价格降得多低．鼷客总是对价格存在异议；

无论我们怎样提升服务质量。顾客还是对我们有很多意想不到的要求；

顾客越来越难以满足。顾客的要求越来越苛刻，我们该怎么说，怎么做？

在市场竞争日趋激烈的今天，终端家具门店在企业经营中发挥着越来越重要的作用，而企业也逐渐意识到，要提高家具门店的销售业绩，决胜市场，就必须提高家具门店销售人员的技能水平。

培训大纲：

一、家具门店销售培训

1、家具门店销售的五个心态

2、家具门店销售形象培训

3、家具门店销售倾听培训

4、家具门店销售处理议价培训

5、家具门店销售处理客户异议培训

6、家具门店销售洽谈培训

二、家具门店瞬间销售力培训

三、金牌家具门店销售培训

四、终端家具门店销售培训

五、家具门店销售业绩倍增培训